Faire tourner ton stock sans qu'il dorme

Pourquoi le stock qui dort coûte cher ?

Une pièce qui ne part pas ne te coûte rien de visible. C'est justement le problème.

• Ton argent est bloqué. Les 20 € mis dans une veste qui dort, ce sont 20 € que tu ne remets pas dans une pièce qui partirait en trois jours.
• Ta place est prise. Un portant plein, c'est du désordre, du temps perdu à chercher, et l'envie de racheter qui baisse.
• Le temps joue contre toi. La mode tourne, la saison passe, l'état s'abîme, et de nouvelles annonces moins chères arrivent à côté de la tienne.

Une petite marge qui revient vite rapporte souvent plus, sur l'année, qu'une grosse marge qui attend trois mois.

Comment savoir qu'une pièce dort ?

Fixe un délai pour chaque pièce au moment où tu la mets en ligne. Par exemple : une semaine pour une pièce courante, deux pour une pièce plus rare. Voir le prix selon la vitesse voulue.

Une pièce dort quand :

• elle a dépassé son délai ;
• elle n'a presque pas de favoris, ou des favoris mais aucune offre ;
• des annonces du même modèle, moins chères, sont apparues depuis.

Que faire d'une pièce qui dort ?

1. Diagnostiquer avant de baisser

Compare ton prix à celui des annonces du même modèle parties récemment.

• Ton prix est au-dessus ? C'est le prix. Passe à l'étape 2.
• Ton prix est dans la norme ? C'est l'annonce : photos sombres, titre flou, taille ou état mal dits. Retravaille-la (les photos qui font partir).
• Tout est bon mais c'est hors saison ? Décide : attendre la saison (si tu as la place et l'argent), ou vendre maintenant plus bas.

2. Baisser d'un palier, pas d'un euro

Les petites baisses d'un ou deux euros, tous les jours, ne changent rien et fatiguent tout le monde. Fais une baisse réfléchie : descends au prix des annonces parties dans un délai plus court. Si ta pièce était au prix « patient », passe au prix « normal ». Puis redonne-lui un délai.

3. Regrouper ou sortir

Après deux paliers sans résultat, la pièce ne partira probablement pas sur Vinted à un prix qui t'intéresse.

• Regroupe : propose-la en lot avec des pièces proches, à prix réduit.
• Sors-la : dépôt-vente, vide-dressing, revente à un fournisseur, don. Récupérer un peu d'argent et de place vaut mieux que la garder un an.

Le rituel de quinze minutes, chaque semaine

1. Trie ton stock en ligne par date de mise en ligne, du plus ancien au plus récent.
2. Pour chaque pièce qui a dépassé son délai : diagnostic, puis baisse d'un palier, retouche de l'annonce, ou sortie.
3. Note ce qui dort souvent : une famille, une taille, un fournisseur. C'est là que tu achètes trop cher, ou que tu n'aurais pas dû acheter.

Ce dernier point est le plus rentable : le stock qui dort se règle surtout à l'achat. Si une famille dort toujours chez toi, arrête d'en acheter, ou achète-la plus bas.

Et avec Denichor ?

Questions fréquentes

Denichor est un outil indépendant pour les revendeurs. Il n'est pas affilié à Vinted. Ce guide t'aide à décider ; il ne garantit aucun résultat.