Prix et marge Nouveau
Négocier sur Vinted sans y laisser ta marge
Une offre se prépare avant de partir. Sans ton chiffre en tête, tu négocies au feeling, et c'est ta marge qui paie.
Par Alexis Hecquet, fondateur
La réponse courte
Fixe ton chiffre avant d'écrire : à l'achat, ton prix d'achat maximum ; à la vente, ton prix plancher. Fais une offre sous ce plafond en la justifiant par un fait, réponds à une offre basse par une contre-offre plutôt que par un silence, et sache partir. Sur Vinted, une offre n'engage personne : l'article reste en vente tant que l'acheteur n'a pas cliqué sur Acheter.
Quelles sont les règles des offres sur Vinted ?
D'après l'aide de Vinted, consultée le 29 octobre 2026 :
- une offre peut descendre jusqu'à 40 % sous le prix affiché, pas plus bas ;
- un acheteur peut faire jusqu'à 25 offres par jour ; un vendeur n'a pas de limite ;
- une offre n'engage personne, ni l'acheteur ni le vendeur ;
- les frais de port ne se négocient pas, ni les autres frais liés à l'annonce ;
- une offre acceptée ne réserve pas l'article : il reste en vente pour les autres tant que l'acheteur n'a pas cliqué sur Acheter.
Ces règles peuvent changer : en cas de doute, c'est l'aide de Vinted qui fait foi.
À l'achat : à quel prix faire ton offre ?
Le bon prix d'offre ne se trouve pas devant l'annonce. Il se prépare.
- Estime le prix de revente du modèle à partir des annonces parties, pas des prix affichés. La méthode : estimer le prix d'un article Vinted.
- Calcule ton prix d'achat maximum : revente prudente, moins tes frais, moins ta marge visée. Le calculateur de prix d'achat max le fait pour toi.
- Offre sous ce plafond, en gardant de la place pour une contre-offre. Si tu offres tout de suite ton maximum, tu n'as plus rien à céder.
- Justifie par un fait : un défaut visible sur les photos, une pièce sans étiquette de composition, plusieurs pièces prises au même vendeur. Un fait se discute ; un « tu peux faire un effort ? » se refuse.
- Si ça ne descend pas sous ton plafond, tu passes. D'autres annonces viendront ; une marge perdue ne revient pas.
Le calcul
Ton offre ≤ ton prix d'achat maximum = revente prudente − frais − marge visée
Un exemple, inventé pour le calcul
Une veste affichée 45 €. Les annonces parties du même modèle, dans le même état, te donnent une revente prudente de 50 €. Tes frais (nettoyage, emballage) : 5 €. Ta marge visée : 15 €. Ton plafond : 50 − 5 − 15 = 30 €.
Tu proposes 28 € en signalant la petite tache visible sur la quatrième photo. Le vendeur répond 33 € ? C'est au-dessus de ton plafond : tu proposes 30 €, et tu en restes là.
Plusieurs pièces chez le même vendeur
Quand un vendeur a plusieurs pièces qui t'intéressent, regroupe-les dans un lot : tu fais une seule offre sur l'ensemble, et tu économises sur l'envoi. Calcule ton plafond pièce par pièce, comme pour un lot de fripe, puis additionne.
À la vente : que répondre à une offre ?
Ton chiffre à toi, c'est ton prix plancher : le prix sous lequel la vente ne paie plus ton achat, tes frais et ton temps. Fixe-le quand tu mets l'annonce en ligne, pas quand l'offre arrive.
- L'offre est au-dessus de ton plancher : accepte, ou fais une contre-offre si l'annonce est toute récente et que le modèle part vite.
- L'offre est sous ton plancher : contre-offre à ton plancher, ou un peu au-dessus. Pas besoin de te justifier longuement.
- L'offre est très basse : une contre-offre polie suffit. Le silence, lui, ne vend rien.
Si tu acceptes de négocier, garde un petit écart entre ton prix affiché et ton plancher. Si ton prix affiché est déjà ton plancher, dis-le dans l'annonce : tu t'évites des échanges pour rien.
Attention
Une offre acceptée n'est pas une vente. Tant que l'acheteur n'a pas cliqué sur Acheter, l'article reste disponible pour les autres : ne retire pas ton annonce et n'emballe rien avant la commande.
Quelles erreurs coûtent le plus ?
- Négocier sans chiffre. Tu finis par accepter ce qu'on te propose, ou par payer trop cher.
- Baisser ton prix pour une seule offre. Quelqu'un qui marchande ne prouve pas que ton prix est faux. Si ton prix est vraiment trop haut, les annonces parties te le diront : voir faire tourner un stock qui dort.
- Céder à la pression. « J'ai une autre offre », « je prends tout de suite si… » : ton plancher ne bouge pas pour autant.
- Négocier le port. Les frais de port ne se négocient pas sur Vinted ; ta marge se joue sur le prix de l'article.
Et avec Denichor ?
Dans Denichor
Vérifier
Avant de faire ton offre, colle le lien de l'annonce : tu vois où se place son prix face aux annonces du même modèle. Puis ouvre la fiche du modèle pour savoir jusqu'où payer. Tu négocies avec un chiffre, pas au feeling.
Questions fréquentes
Combien peut-on négocier sur Vinted ?
D'après l'aide de Vinted, une offre peut descendre jusqu'à 40 % sous le prix affiché. Ce qui compte surtout, c'est ton propre plafond : ton prix d'achat maximum à l'achat, ton prix plancher à la vente.
Une offre acceptée m'oblige-t-elle à acheter ?
Non. Les offres n'engagent ni l'acheteur ni le vendeur. Et tant que l'acheteur n'a pas cliqué sur Acheter, l'article reste en vente pour les autres.
Peut-on négocier les frais de port ?
Non. D'après l'aide de Vinted, ni les frais de port ni les autres frais liés à l'annonce ne se négocient. Regrouper plusieurs pièces chez le même vendeur reste le moyen d'économiser sur l'envoi.
Sources
- Vinted, aide « Comment faire une offre (proposer un prix différent) ? », consultée le 29 octobre 2026
- Vinted, aide « Comment acheter un lot ? », consultée le 29 octobre 2026
Écrit par
Alexis Hecquet, fondateur de Denichor
Revendeur sur Vinted depuis trois ans. Il a d'abord construit Denichor pour lui, pour savoir avant d'acheter ce qui part et à quel prix.
Denichor est un outil indépendant pour les revendeurs. Il n'est pas affilié à Vinted. Ce guide t'aide à décider ; il ne garantit aucun résultat et ne remplace pas un conseil juridique ou fiscal.
